专题：手回科技三冲港交所：业务萎缩亏本加重 对赌压力悬顶

　　中国第二大线上保障中介行状机构。

　　作家｜Stone Jin

　　据IPO早知谈音讯，手回集团有限公司（以下简称“手回集团”）日前已通过港交所聆讯并于5月15日裸露通过聆讯后的良友集，中金公司和华泰海外担任联席保荐东谈主。

　　成立于2015年的手回集团手脚一家中国东谈主身险中介行状提供商，接力于通过东谈主身险走动与行状平台，在线为投保东谈主和被保障东谈主提供保障行状不竭决策。

　　现在，手回集团旗下领有小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台，从而赋能于不同销售场景中的保障走动及行状——在小雨伞进行在线平直分销；在咔嚓保通过保障代理东谈主进行分销；在牛保100在业务互助伙伴的协助下进行分销。

　　凭证弗若斯特沙利文的良友，按2023 年的长期东谈主身险的总保费规划，手回集团是中国第二大线上保障中介行状机构，占据 7.3%的市集份额；按2023年的长期东谈主身险的首年保费规划，手回集团通常是中国第二大线上保障中介行状机构。

　　自成立以来，手回集团总计分销了超1,900个家具，其中包括超280个定制家具和超1,600个保障公司已有的家具。其中，范围2024年12月31日，在售的家具有306个，并已收效孵化朝上14个IP，隐敝了长期寿险、长期重疾险、长期医疗险偏激他保障以及短期保障等各类保障家具。

　　事实上，引入IP不仅塑造了定制家具互异化，还普及了客户由衷度——比方，手回集团的其中一个IP和定制家具超等玛丽重疾险系列，自推出以来已分销约330,000件保单，2022年至2024年超等玛丽重疾险系列累计总保费为36亿元、首年保费为5.73亿元。

　　此外，基于多年来的互联网平台搭建、保障走动和风险评估协助训戒，手回集团竖立了一个赋能保障家具供给、走动及行状的业务历程，通过保障走动与行状平台将保障公司、代理东谈主、业务互助伙伴、投保东谈主和被保障东谈主贯穿起来——一方面，手回集团诳骗科技交融投保东谈主和被保障东谈主无间变化的需求，以精确预计风险承受才能，进而让我方省略向投保东谈主和被保障东谈主保举合适他们特定需求的保障家具；另一方面，投保东谈主和被保障东谈主敌手回集团的长期信任与其分销实力亦省略蛊卦保障公司与其酿成走漏的互助相关。

　　2022年至2024年，手回集团与朝上110家保障公司竖立了互助，包括中国朝上70%的东谈主身险公司。

　　财务数据方面。2022年至2024年，手回集团的营收永诀为8.06亿元、16.34 亿、13.87亿元；同时，手回集团的毛利率永诀为34.8%、33.8%和38.1%；同时的经疗养后净利润永诀为0.75亿元、2.53亿元和2.42亿元，经疗养净利润率则永诀为9.3%、15.5%和17.4%。

　　成立于今，手回集团已取得信天创投、红杉中国、经纬创投、天士力、歌斐钞票等有名机构的投资。

　　手回集团在招股书中示意，IPO召募所得资金净额将主要用于加强并优化销售和营销网罗以及改善行状；普及研发才能并纠蓝本领基础要津；采取消失、收购和策略；以及用作营运资金及一般公司用途。

包袱剪辑：王若云